新型NBOX(エヌボックス)の値引き相場と限界まで値引きを引き出す極意とは。

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2017年8月31日に発売が開始された新型NBOX(エヌボックス)は、モデル末期であっても新型プリウスを抑えて販売台数1位を何度も獲得する人気車種ですが、満を持してフルモデルチェンジされ販売も好調です。

そんな新型NBOX(エヌボックス)をいくらで購入しているのか気になったので、値引き相場や限界値引きの引き出し方を徹底調査しました。また購入者はどのグレードを選択して、どんなオプションをつけてオプション値引きを引き出しているか、商談レポートも合わせて紹介します。

 

新型NBOX(エヌボックス)の値引き相場(車両／オプション)と目標金額は？

値引きには大きく2つの値引きがあります。それは車両価格の値引きとオプションの値引きです。一般的な限界ラインは10%～30%と言われています。大体、車両価格の10%～20%程度の値引きを目標にするのが一般的のようです。そこで、新型NBOX(エヌボックス)の値引き相場や目標金額の設定方法を調べました。

新型NBOX(エヌボックス)の値引き相場や推移をチェック！

先代の発売開始からの推移をまとめました。先代の推移は新型でも同じ波形を描くことになると予想します。

発売から約半年が経過しましたが、新車売上台数トップだけあって値引きが渋いことが分かるかと思います。先代モデルも発売開始から1年を経過しても車両オプション合わせて10万円ちょっとの値引きでした。2年経過しても車両オプション合わせて15万～20万円の値引きでした。
つまり、今の値引き額はまだ半年近くは変わらない可能性が高いです。そういう意味では今が買いとなるかもしれません。

<2018年2月(最新)>

 

新型NBOX(エヌボックス)の車両値引きは車両・オプション合わせて10万円は当分続くのか？[2018年2月最新版]

知り合いのディーラーに聞いたところ、先行予約や発売し始めの車両の値引き相場は「頑張ってもせいぜい5万円」と言う事でした。

確かに先行予約時の見積を取得した方の口コミ情報を見ても、「0円～5万円」の値引きしか貰えておらず、見積時に「値引き無し」。交渉時に5万円の値引き額提示だったそうです。先代の発売開始時も同じように最初の頃は車両値引き5万円、オプション値引きなし。1～3か月経過すると車両／オプション値引き合わせて10万から15万の範囲まで値引き額が上がるのではと考えられます。

モデル末期の先代の値引き額の相場はというと、ズバリ、車両値引きは車両・オプション合わせて29万円となっています。

発売から半年が経過しましたが、2018年2月時点の値引き額は車両平均値引き額10万円、オプション平均値引き額5万円となっています。先代も売れに売れたわけですが、発売から1年や2年を経過しても大して値引き額が増えることはありませんでした。そういった先代の傾向を踏まえると、新型も向こう半年はいまと大して値引き額は変わらないことが予想されます。

オプションの値引き相場は本体値引きよりも更に渋め！？[2018年2月最新版]

 

2018年2月時点のオプションの値引き金額はというと、ズバリ、平均5万円、最大10万円となっています。

C-HR(CHR)のように本体の値引きが厳しい車種については、オプション値引きを増やして全体の値引き額を調整していたように思いますが、新型NBOX(エヌボックス)は逆の傾向のようです。

新型NBOX(エヌボックス)の値引き相場変動は先代酷似？いつから強気な値引き交渉ができるか？

新型NBOX(エヌボックス)は先代と同じ購買層をターゲットにしており、キープコンセプトで価格設定も酷似しています。

先代のNBOX(エヌボックス)も発売から約半年が経過しましたが、車両／オプション合わせて約10万～15万円の範囲の値引きとなっています。
先代の傾向から、1年経過すると車両オプションの合計で20万円の値引きまで行くのではないでしょうか。6年目を超えたあたりから新型発売までの頃になると20万～30万円の値引きとなり、この辺で頭打ちな推移を描いていました。

発売から半年を経過した現在は、モデル末期の半分くらいの値引きはすでに期待できます。最大限の値引き額をと考えると、もう数年は今と変わらないはずなので、強気の交渉は当面先で考えた方が良さそうです。ただ、決算時期はなんとか頑張ってプラス5万円は値引きを引き出したいところです。

そういう意味では強気で行けるのは今から1か月の間ではないでしょうか。

 

新型NBOX(エヌボックス)購入者のグレードやオプション値引きの内訳をチェック！値引きレポートから徹底調査！

それでは最新の値引きレポートの中でも特に参考にできそうな代表的なレポートをいくつかピックアップし、購入グレードや選択オプションと合わせて、それぞれどれだけの値引きに成功したのか紹介していきます。どんどんレポート情報を収集して随時更新していきます。

 

①G HONDA SENSING(FF)を購入したAさんの購入例(本体車両値引き：10万、オプション値引き：5万)

購入車種	新型NBOX
グレード	G HONDA SENSING(FF)
購入時期	2018年1月
車両本体価格	138.5万円
車両本体値引き額	10万円
車両本体値引き率	7.2%
オプション総額(*1)	207,360円
オプション値引き額	5万円
オプション値引き率	24.1%

(*1)オプションの内訳

オプション品名	価格(税込)
ドアバイザ	19,656円
ETCセット	3,240円
フロアマットスタンダード	19,008円
ナビ　174CSI	113,616円
ナビATT	6,480円
ディープ	46,440円

 

新型NBOX(エヌボックス)の購入お勧め時期はいつか？決算時期や年末って本当にお得？

決算時期や年末商戦などは値引き交渉しやすいと良く耳にします。でも実は単に値引き交渉しやすいだけだそうです。

実際に知人のディーラーに聞いた話だと、決算時期だから値引き額が多く引き出せるかというとそうでもないようです。メーカー間で競い合うために、普段よりも多めの値引き幅を営業も持っていますが、あくまでも決算時期で営業やディーラーは販売台数を多く稼ぎたいので、数を捌くために早い段階で値引きのカードを切ってくることが多いだけなんです。

実際に年度末の3月に引き出したAさんの値引き額と同じ額を、翌月4月にBさんが交渉して引き出していたのだそうです。よほどな交渉が苦手な方以外は、決算時期や年末まで待つメリットは実はあまり無いのかもしれませんね。

つまり、商談に向けた事前準備をしっかり行う事で、年末や決算期と同じ位の値引きを得る事が出来るという事です。

結局、新型NBOX(エヌボックス)はいつ買うのがお得なの？

向こう数年は売り手市場でなかなか値引き額が増えることはなく、当分は今の金額にせいぜい5万円の値引き額を増やせるかどうかではないでしょうか。
そういう意味では欲しければ今買ってしまっても後から後悔することは少なそうです。

 

今はどれだけ頑張っても車両値引き：10万円、オプション値引き：5万円は関の山ですが、

これから紹介する方法で更に20～30万円程度の値引き額の上乗せが可能となります。
この後、詳しくやり方を紹介していますので参考にしてみてください。

新型NBOX(エヌボックス)の購入に向けて

現在の値引き相場や目標額を理解できたかと思います。それでは購入に向けた商談準備のコツと損をしない為の大事なポイントを紹介していきます。

値引き交渉で絶対にしてはいけないこと

一つだけ、ディーラーとの商談で確実に最大限の値引きを引き出すために絶対にしてはいけないことがあります。それは「下取りあり」で商談を進めることです。これだけは絶対にしてはいけません。なぜなら

最近のディーラーは、値引きと下取りの上乗せを合算して、多く値引きしたように見せかける

手法をとってくるからです。多くの人が騙されているこのやり口を回避して、最大限の値引きを引き出すやり方をこれから紹介していきます。ここまで見てくださった方々には、絶対損をしてほしくないので是非参考にしていただきたいと思います。

最近のディーラーの商談傾向と対策

最近はネットの普及に伴って、以下のような昔からある値引き手法が通用しづらくなっています。

・同クラスの車種比較
・同系列の他店舗による相見積

更に

最近のディーラーは、値引き額と下取り額の上乗せ分を合算し、購入者が自分の交渉で値引き額を多く引き出したと錯覚させる商談と営業トークを進めてきます。

車両とオプションの2つの値引き額に対して、あらかじめ安く設定された下取り価格を上乗せさせる形で全体の値引き額を丸め込んで値引き額を提示してきます。
同系車種の競合や他店との相見積ももちろん有効なのですが、どれほど頑張ってもここで詰めを誤ると元も子もありません。

「これ以上の値引きはもう限界ですよ。」なんて言いながら商談をまとめにかかってくるというわけです。
この話を知らないと大抵は騙されてしまうそうです。

ではどうすれば良いか？対策は以下の３つになります。

(1)商談時にディーラーを訪れた際に「下取りは無し」と伝える。今乗っている車はどうするのか聞かれたら、身内に譲ると伝えておけばOKです。

(2)現在乗っている愛車の最大買取価格を把握する。

(3)下取りなしで商談を進め、最終段階に入り、十分に車両値引きとオプション値引きを引き出したら、「譲渡する予定だった車が身内にいらないと言われたので下取りにしたい」と伝える。

営業に複数の買取業者から査定してもらった最高買取価格を提示して、「同じ金額で買い取ってもらえないか？」と伝えるとかなり高い確率で査定アップしてくれますこの段階で、下取り金額の問題さえ解決すれば新車に買い替えてもらえるお客さんになっているはずなので、営業も赤字覚悟で相談に乗ってくれるはずです。最後に愛車の最大買取価格を把握する方法を紹介します。

愛車の最大買取価格を一括査定して日給20万円

愛車の最大買取価格を把握する方法は、販売ルートの多い買取業者から一括査定を行って買取価格の見積もりを取ることです。
ちなみに私の場合、家の近所にマイナーな買取店が1店舗しかないので、一括査定サイトで複数社から査定を取って、一番査定額の高い金額を把握しました。CMや雑誌でよく見るGulliverやカーセブンなど合計10社から見積取得しました。

買取業者間でも価格はまちまちでしたが、入手した見積もりは、トヨタ公式ホームページの査定価格と比べて20万円以上も高く査定されました。

ディーラーの下取り価格もトヨタ公式ホームページの査定額とほぼ同額だったため、この最大買取価格を営業に伝えて査定額の20万円アップを達成しました。

手間なくスピーディーに最大買取価格を把握するには

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買取業者を選択して、メールのやり取りのみで買取価格を把握するには

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